قبل
بعدی
مسئله قیمت از دیرباز جز تعیین کننده ترین عوامل در انتخاب کالای مورد نیاز مردم بوده است. البته کیفیت هماهنگ با قیمت را نیز نباید نادیده گرفت مبلمان اداری نیز مستثنی این مسئله نیست در این مقاله به بحث و بررسی در مورد علل مهم و تاثیر گذار در قیمت مبلمان اداری اولویت بندی آنها پردازیم، چراکه دانستن علل تاثیرگذار در قیمت مبلمان اداری می تواند راهنمای شما در خرید مطلوب و ایده‌آل آن باشد و امید است که پس از مطالعه این مقاله توانمندی تشخیص کیفیت هماهنگ با قیمت در انتخاب مبلمان اداری مورد نظر شما افزایش یابد عوامل ذیل بر اساس اولویت تاثیر در قیمت مبلمان اداری تعیین و نگارش شده است
  • برند مبلمان اداری
  • جنس و مواد اولیه
  • کیفیت (طراحی انعطاف پذیری و خلاقیت)
  • عرضه و تقاضا
  • یراق آلات
  • تیراژ سفارش و تولید
  • ضمانت
  • خدمات پس از فروش
  • نحوه تولید
  • محل تولید
میز کارگروهی ویو تیپ 1005H قیک
برند مبلمان اداری:
برند مهمترین عامل تاثیر گذار در قیمت اداری مبلمان اداری می باشد در این مقاله به دلیل تاثیربرند در قیمت کالا می پردازیم. مسیری که یک شرکت تولید کننده با نام تجاری خود طی می کند تا به عنوان فردی مطمئن و مطلوب در دید عمومی جامعه تبدیل شود خود روند و تخصصی است که در این مقاله فقط مواردی که تاثیر گذار در قیمت می باشد ذکر می گردد.
 در هر رسته  از محصولات تولیدی برند های زیادی وجود دارند که یک سری از آنها پیشتاز می‌باشند و مابقی برنده ها یا دنبال کننده آنها هستند و یا فاصله زیادی با برندهای پیشتاز دارند ولی مسئله مهم است در همین در همه این برندها این نکته می باشد که یک محصول در اثر عواملی از قبیل بهینه بودن کیفیت طراحی توانمندی و خدمات مناسب طی سالیان متمادی توانسته اعتماد عمومی جامعه را کسب نماید و امروز به جایگاهی رسیده که فارق از لمس محصول توسط مشتری و فقط با نام تجاری خود که از آن به برند یاد می‌کنیم می‌تواند فرآیند فروش را انجام دهد چرا که انتظار مشتری از یک برند پیشتاز و معتبر مطابق با سابقه آن برند می باشد.
 از این رو می‌توان گفت سال سابقه درخشان و پیوسته یک برند همچون ضریبی در قیمت کالا محسوب می گردد ضریبی که میزان محبوبیت برند از مشتری بزرگی آن را تعیین می نماید، در قیمت مبلمان اداری نیز چنین است یعنی برندهای معروف و محبوب مبلمان اداری ممکن است محصولی مشابه با تولید کننده های دیگر را با قیمت بالاتری به بازار عرضه نمایند ولی استقبال بیشتری از آن خواهند شد چرا که خریدار انتظار پیوستگی در کیفیت کالا را از آن برند به خصوص دارد.
کانتر بانکی ویو تیپ 905
جنس و مواد اولیه:
بدیهی است که مواد اولیه استفاده شده در تولید هر محصولی نقش بسزایی در تعیین قیمت آن دارد چراکه برای تعیین قیمت محصولات مختلف از جمله مبلمان اداری مجموعه‌ای از عوامل مانند مواد مصرفی هزینه کارگری هزینه های جاری و ….. نقش تعیین کننده ای دارند از این رو هر چه مواد اولیه استفاده شده در مبلمان اداری مرغوب تر باشند قیمت نهایی بالاتری خواهیم داشت برای مثال در جدول زیر به مواردی از روند صعودی قیمت مواد اولیه بر اساس تولید مبلمان اداری اشاره می نماییم.
مرغوبیت و افزایش قیمت
1
مواد اولیه
ضعیف
متوسط
خوب
عالی
2
چوب
نئوپان
ام دی اف روکش PVC  ملامینه
ام دی اف روکش HPL
HD روکش HPL
3
شیشه
ساده
CLEAR
سکوریت CLEAR
سکوریت دو جداره
4
یراق آلات
ایرانی
چینی درجه دو
چینی درجه یک
ترک یا اروپا
5
اسفنج
12 کیلویی
35 کیلویی
35 کیلویی ویژه
فوم سرد
6
فلز
آهنی
گالوانیزه
آلومینیومی
استیل
                                                   موارد فوق بر اساس اصطلاحات متداول بازار ایران تنظیم شده است.
کیفیت:
کیفیت پرچمدار عوامل تاثیرگذار در قیمت مبلمان اداری می باشد که تایید آن توسط مشتری بهترین توجیه قیمت در فروش کالا است و با توجه به ماندگاری این عامل در ذهن مشتریان برندهای مختلف نگاهی خاص به این گزینه دارند وحتی می‌توان گفت کیفیت مطلوب آغازکننده صعود به قله برندینگ محصول می باشد چرا که محصولی با مواد اولیه عالی ولی با کیفیت پایین در بازار فروش محبوب نخواهد داشت و بالعکس. از این رو کیفیت مبلمان اداری می‌تواند گزینه کلیدی درتخصیص سهم اعظم بازار به شرکت تولید کننده باشد و این خود عاملی به افزایش قیمت کالا توام با رضایت مشتری است.
طراحی ، خلاقیت و انعطاف پذیری:
به جرات می‌توان گفت که طراحی در صنعت مبلمان اداری تعیین کننده ترین نقش را در جذابیت و محبوبیت اولیه محصول دارد چرا که اولین ارتباط مشتری با مبلمان اداری بصری بوده که اگر طراحی محصول بتواند جلب رضایت مشتری را کسب نماید صعود به مرحله بعدی فروش که قیمت ، کیفیت و مواد اولیه می باشد صورت می گیرد لذا می‌توان نتیجه گرفت طراحی محصول دریچه ورود به سهم بازار است.
طراحی در مبلمان اداری با هدف گیری های متفاوتی صورت می پذیرد ذیلاً به کلیاتی از آن اشاره می نماییم:
  • خلاقیت و خاص بودن
  • ارگونومی
  • زیبایی
  • کارایی و انعطاف پذیری
خلاقیت و خاص بودن:
ذات انسان به طور طبیعی میل به برتری و کمال دارد که این برتری نسبت به متعلقات او نیزبسط پیدا می‌کند بدین سبب است که داشتن محصولی خاص ، خلاقانه و یونیک ارزش محسوب شده ، حتی اگر آن محصول در زمینه های دیگری کاستی‌هایی نیز داشته باشد لذا این مهم به عنوان هدف گذاری بسیاری از طراحان مبلمان اداری واقع می گردد و به طراح جسارت ساختارشکنی و عبور از حد و مرز تعیین شده را می‌دهد ، با نگاهی به طراحی های شرکت های موفق در زمینه مبلمان اداری می توان تاثیر طراحی خلاقانه را در رشد و محبوبیت محصولات شاهد بود ، لذا این مزیت در طراحی مبلمان اداری که باعث افزایش تقاضا می گردد به سیستم قیمت گذاری محصول این اجازه را می‌دهد که ضریب بالاتری برای قیمت‌کالا لحاظ کند بدون اینکه میزان تقاضای کالا کاهش داشته باشد.
میز کارگروهی ویو تیپ 1005P
ارگونومی:
ارگونومی از دو واژه یونانی (ergon) به معنی کار و (nomoi) به معنی قوانین طبیعی تشکیل شده است و در حقیقت بیان کننده رابطه صحیح و بهینه بین کار و فیزیک انسان است ارگونومی در طراحی مبلمان اداری نقش پررنگ تری را دارد چرا که محصولات بسیاری در ارتباط مستمر و مستقیم با افراد هستند مانند صندلی میز و ….
یکی از دغدغه های طراحان مبلمان اداری همین مسئله ارگونومی می باشد با توجه به اینکه افراد ساعت زیادی در ارتباط با محصولات مبلمان اداری هستند ارگونومیک بودن طراحی می تواند ضامن سلامتی و افزایش بهره وری کارکنان باشد و فرد بتواند مدت زمان بیشتری را با راندمان بهینه در محیطی با محصولات ارگونومیک سپری نماید لذا طراحان برای ارکونومیک شدن محصولاتشان سعی می کنند از استانداردهای موجود در رسته خود استفاده نمایند تا حداقل راحتی را برروح محصولاتشان بدمند محصول می تواند مجوز صعود به بالاتر قیمت توام با رضایت مشتری را کسب نماید بنابر این نوع یکی از علل مهم تاثیرگذار بر قیمت مبلمان اداری می باشد
زیبایی
 زیبایی امری است نسبی ولی مجذوبیت مطلق دارد اولین دیدگاه را نسبت به محصول در ذهن مخاطب حک می نماید بدیهی است که نگاه اول می تواند در تصمیم گیری نهایی مخاطب نقش تعیین کننده ای داشته باشد چرا که لذت بصری بردن از طراحی محصول حس آرامش و امنیت را تقویت کرده و به طور ناخودآگاه مزیت اعتماد مخاطب را افزایش می دهد و شانس بیشتری برای قرار گرفتن در سبد انتخابی مخاطب به وجود می آید.
به جرأت می توان گفت طراحی زیبا در مبلمان اداری ، خود می‌تواند به طور مستقل رقابتی فاصله دار برای جلب رضایت مشتری نسبت به سایر موارد داشته باشد. از این رو سیستم قیمت گذار محصول جرات افزایش قیمت مبلمان اداری با طراحی زیبا و مجذوب را بدون کاهش تقاضا خواهد داشت.
 طراحی زیبا می تواند چشمگیرترین هدف طراحان مبلمان اداری در جهت فروش و محبوبیت بیشتر در بازار باشد.
کارایی و انعطاف پذیری
یکی از عمیق ترین نگاه ها به مسئله طراحی مبلمان اداری می‌تواند کار کارایی و انعطاف پذیری محصول باشد کارایی شامل پوشش کامل نیازهای وابسته به محصول می باشد و انعطاف پذیری همان گونه که از آن برداشت می شودشامل وسعت استفاده و یا استفاده در شرایط مختلف از محصول است این ویژگی در یک سری از مبلمان مانند تخت های تاشو ، صندلی های تخت شو ، پارتیشن های متحرک و میز های مدولار و غیره به پررنگ ترین شکل خود نمود پیدا کرده است از آنجا که استفاده چندمنظوره یا منعطف از یک محصول را برنامه ارمغان دارد مخاطب حاضربه پرداخت وجهی فراتر از محصولات مشابه با انعطاف پذیری کمتر می باشد.
 طراحی محصولی منعطف و کارا نیاز به تمرکز و وسعت تفکر یک طراح را دارد که بتواند محصول خود را سازگار با شرایط مختلف و حتی تبدیل شونده به محصولی دیگر طراحی نماید و چه معدودند طراحانی که هدف گذاری آنان در طراحی مبلمان اداری به این سمت و سو باشند چرا که معمولاً انعطاف و کارایی محصول محدودیتی برای طراح به وجود می‌آورد که به ناچار باید گزینه های دیگر مانند زیبایی و ارگونومی فدای آن نموده و فقط به رعایت حداقل ها اکتفا نماید. بدون شک در تعیین قیمت مبلمان اداری ، صاحبان این صنعت از مسئله انعطاف در طراحی به عنوان گزینه کلیدی استفاده می نمایند که بسیار موثر و بجا می باشد.
یراق آلات:
 در حقیقت مبلمان اداری تشکیل شده از مواد اولیه می باشد که توسط یراق آلات به یکدیگر متصل شده و حجم کلی محصول را به وجود می‌آورد و ماندگاری و کارایی محصول را افزایش می دهد حال باید بدانیم یراق استفاده شده در مبلمان اداری چگونه می تواند روی قیمت محصول تاثیر بگذارد
تکنولوژی ساخت یراق مبلمان اداری در حال پیشرفت روز افزون بوده و هرچه تکنولوژی و مکانیزم ساخت یک یراق به روزتر باشد توانمندی محصول را برای ارائه کارایی بیشتر تضمین می‌کند ، طراحی یراق مورد استفاده در مبلمان اداری با هدف زیبایی بیشتر و تسهیل استفاده از محصول صورت می‌گیرد. با توجه به اینکه یراق آلات مبلمان اداری در معرض استهلاک بیشتری نسبت به مواد اولیه هستند بنابراین می توان گفت که تداوم استفاده از مبلمان اداری توسط یراق آلات به کار برده شده تعیین می گردد و هر چه یراق مرغوب تری در ساخت آن استفاده شده باشد زمان بیشتری می‌تواند مورد مصرف قرار گیرد و به همین دلیل توجیهی برای افزایش قیمت مبلمان اداری می باشد علاوه بر آن زیبایی و سادگی یراق‌آلات نیز می تواند به زیبایی نهایی محصول کمک کرده که در مبحث طراحی به طور مفصل به آن پرداخته شده است.
با توجه به گوناگونی یراق آلات مورد استفاده در مبلمان اداری شرکت های مختلف با توجه به بازار هدفی که تعیین می‌کنند و مرغوبیت یراق خود را مشخص کرده و تاثیر مستقیم را بر روی قیمت اعمال می نمایند.
میز کنفرانس مکمل ویو تیپ 605T
تیراژ سفارش و تولید:
پرواضح است که تیراژ تولید و سفارش محصول می تواند رابطه مستقیم با قیمت آن داشته باشد بدین صورت که هرچه تیراژ تولید محصول زیاد باشد به دلیل کاهش هزینه های سربار تولید قیمت تمام شده و در نهایت قیمت نهایی مبلمان اداری کاهش یافته و قدرت رقابت بیشتری برای محصول به وجود می‌آورد. برای توضیح بیشتر در ذیل به مواردی که به موجب تیراژ تولید باعث کاهش قیمت یک محصول می گردد، اشاره می نماییم
  • طراحی : هزینه طراحی برای یک محصول به تعداد N عدد کمتر از هزینه طراحی چند محصول می باشد.
  • ویرایش تولید
  • بسته بندی
  • انبار داری
  • خطای نیروی انسانی
  • خرید مواد اولیه
 ضمانت :
اولین تصویری که از یک محصول دارای ضمانت در ذهن مخاطب شکل می‌گیرد اعتماد و حسن سابقه شرکت تولید کننده می باشد ضمانت در مبلمان اداری به دو بخش مواد اولیه و یراق آلات تقسیم می گردد که با توجه به نوع مصرف مبلمان اداری مواد اولیه آسیب و استهلاک کمتری خواهند داشت ولی در عوض یراق آلات آن دائماً در معرض استهلاک هستند لذا داشتن ضمانت یراق آلات در مبلمان اداری برگ برنده ای است که با توجه به احتمال و آرامشی که از خرید محصول نصیب مشتری می نماید موجب افزایش قیمت مبلمان اداری نیز می‌شود.
خدمات پس از فروش:
 همه ما شاید این تجربه را داشته باشیم که محصولی را خریداری کرده و پس از مدتیبه دلیل خرابی نیاز به تعویض قطعات از آن داشته باشیم ولی به دلیل عدم پوشش مناسب و یا خدمات پس از فروش ضعیف شرکت تولید کننده در تهیه قطعه تعویض مشکل داشته باشیم بنابراین اگر انتظار استفاده طولانی مدت از مبلمان اداری مدنظر باشد حتماً می بایست محصولی را انتخاب نماییم که خدمات پس از فروش مناسب تری ارائه دهند و بدیهی است که این ویژگی برای شرکت ها هزینه بر بوده و متعاقبا قیمت محصول را تحت تأثیر خود قرار می‌دهند.
لازم به ذکر است بعضی از تولیدکنندگان مبلمان اداری یراق آلات مختص به خود دارند و تهیه آنها در بازار عمومی قابل دسترسی نیست و این مسئله ترفندی است که طراحان برای وابستگی مشتری به خود از آن استفاده می‌کنند بنابراین هرچه یراق آلات استفاده شده در مبلمان اداری عام تر باشد تهیه و سرویس آنها راحت تر و قابل دسترس تر میتواند باشد چراکه در صورت عدم دسترسی به یراق آلات مورد نیاز در بازار عمومی ممکن است تهیه آنها با قیمت بیشتر از ارزش واقعی آنها صورت گیرد
نحوه تولید:
تولید در صنایع مبلمان اداری به سه دسته سنتی نیمه صنعتی و صنعتی تقسیم می‌شود که به اختصار توضیحاتی در مورد آنها و ارتباط هر یک با قیمت مبلمان اداری بیان می‌نماییم .
تولید سنتی:
تولیدی است مبتنی بر تجربیات با سبک استاد و شاگردی به تمامی مراحل تولید با دخالت مستقیم نیروی انسانی انجام می پذیرد تیراژ تولید رابطه مستقیم با تعداد نیروی انسانی شاغل در مجموعه دارد و با توجه به اینکه هزینه نیروی انسانی از عمده ترین هزینه قیمت نهایی مبلمان اداری می باشد می تواند در افزایش قیمت مبلمان اداری موثر باشد
البته شایان ذکر است که به دلیل دخالت مستقیم نیروی انسانی در تولید سنتی اشتباهات و تفاوتهای جزئی محصولات نیز بیشتر شده که باعث کاهش کیفیت محصول نهایی می گردد بنابراین تولید مبلمان اداری به روش سنتی تولیدی است که گران و با کیفیت پایین
تولید نیمه صنعتی:
در این سیستم تولید ماشین آلات به کمک نیروی انسانی مشتاقانه و نسبت بین ماشین و انسان تقریباً برابر می باشد مبلمان اداری تولید شده در این روش سرعت بالاتری و قیمت پایان تری می‌تواند داشته باشد چراکه ماشین سرعت و کیفیت تولید را افزایش داده و در نهایت باعث کاهش هزینه‌ها و کاهش قیمت نهایی مبلمان اداری می‌گردد
تولید صنعتی:
سیستمی کاملاً صنعتی و ماشین محور بوده که حداقل نیروی انسانی را دارد و تا حد ممکن از دخالت دست در تولید جلوگیری می شود این روش هزینه سرمایه‌گذاری اولیه بالایی در بر خواهد داشت ولی به دلیل تیراژ بالای تولید و همچنین کیفیت مناسب و هزینه کارگری پایین که دارد باعث کاهش قیمت مبلمان اداری می گردد تنها دغدغه اینگونه شرکت‌ها فروش متناسب با تولید می‌باشد چرا که ظرفیت تولید حداکثری نیاز به بازار فروش بزرگی نیاز دارد که سبک آن مهارت های خود را می طلبد.
محل تولید:
شاید چنین به نظر برسد که محل تولید مبلمان اداری تاثیری در قیمت آن ندارد در واقع چنین تفکری درست و منطقی است ولی به دلیل جو روانی حاکم بر جوامعی مثل ایران اعتماد مخاطب نسبت به بعضی از کشورها و یا شهرهایی که سابقه بهتری در تولید محصول مبلمان اداری داشته اند، بیشتر است به طور ناخودآگاه حاضرند مبلغ بیشتری بابت آن بپردازند. می‌توان گفت محل تولید و روان یا غیرمستقیم و به دور از ویژگی‌های مثبت مبلمان اداری بر روی قیمت آن تاثیر گذاشته و در انتخاب مشتری موثر است.